在演講的開頭，陳總給我們講了個故事，說今年7月上海四新展前有個客戶給了他們一個內打的燈箱片小樣，問他們是什么機器打的。在廣州他們很多人看了都看不出，就把它帶到上海。結果在上海展會上轉了幾圈都沒找到打印那燈片的機器，還給人家笑他們一幫人是去上海展踢館子的。后來從一展會上遇到的朋友得知，打那燈片的機器沒在上海展會上展出。為什么沒展出呢?原來“那個機器是用來打照片的，不在我們的廣告展覽館展出來，我們這個是廣告展。這個機器會在婚紗影樓的展覽會展出來。這個機它的定位根本就不是給我們廣告噴繪用的。”

　　從這個事情說明什么問題?經過這么多年，噴繪從一個最簡單的大型戶外廣告牌，一般的噴繪寫真的廣告方面開始，不斷地發展現在已經分出了很多很多的不同的結構類型，水性的，溶劑的，弱溶劑的，UV的。實際上到了今天這個地步，設備廠家已經在把這個機器按不同的行業不同的業務應用專業去分了。

　　我們噴繪的企業也得把自己做一個定位分類，認清自己準備服務對象是什么，要做專業化的服務。

　　第一個就是將生產設備進行分類定位。現在的機器有很多種，有不同的設備就有不同的用途。我們做噴繪公司可以根據我們擁有的不同設備，給自己定義我們自己的發展方向。目前，整個噴繪應用領域太寬太廣，并不局限于我們廣告行業，裝飾行業、數碼印花，連印刷電路板都可以用噴墨來打印。你有UV平板的可做板材打印，弱溶劑的多做車身貼，沒有一個公司可以把所有事情做完，每臺設備都有自己的強項，每一個公司只能在自己一個強項領域內發展。

　　第二個就是通過產品去進行定位。現在同樣的設備制作的產品有很多。前幾天，國內有一家噴繪機公司的老板給我打電話，向我推銷他代理的國外平板UV機。他自己也生產UV機，為啥還做代理?是因為這個UV機的廠家除了給他們提供機器外，還給了很多產品解決方案  像不同的材料表面該如何處理等，這種不同的打印解決方案可以應用在不同的領域。所以他代理這個機器，同時就學會了UV在不同領域應用的方法。實際上同樣的設備應用在不同的場合．產品不一樣，做法也有很大的不同，相應的配套設備也有很大的差別。我們企業要是定位在做某個產品的時候，把這種產品的制造方法，制造工藝做好了，本身也就成功了。

　　這次在上海廣告展的時候，惠普有一臺新推出的機器叫L6550，是用乳膠油墨的最新機器，這機器很貴。它用的油墨成本非常貴，比UV還貴。當時我就想用來做廣告怎么賺錢？后來聽說客戶買回去是做墻紙的。這也是噴繪呀，可完全不是我們這個領域的，但它環保性很好，沒污染排放做墻紙最合適。這個就是根據的產品做的一個定位，根據這個產品來買的設備。

 　　第三個就是客戶群的定位。在我們廣告業里頭可以根據各種的客戶群進行定位。就算廣告噴繪這個圈子了，大有大做，小有小做。這方面各位都是行家。我知道現在有些公司做5塊錢一平米都有錢賺，都敢接。這些公司的成本控制得很好，他們大多是一些小門店，夫妻檔，場地很小，一邊噴畫一邊打扣眼，小工也不請，專做門頭，你給他一幅幾百平米的畫他連拼的地方都沒有，他也不接，他投資運營成本低，投資回報率卻不低，他的客戶群定位很好，這種小店也越開越多。但500強的企業不會給單他們做。定位高端客的公司，那他就要很好的設備，油墨也要好，材料也要好，生產環境也要好，還要搞一套很嚴格的服務流程，很嚴格的質量管理體系。這樣他的投人大了，成本上來了，他的價格肯定不會低。但是他的服務水準也會高一點。這個也是一個客戶群的定位。

　　第四個就是價格定位。這個很簡單。在那天我們在淡水開會，深圳九龍趙總說：  “我們公司就是低于15塊的不做。”這就是典型的價格定位。現在做噴繪不像以前，以前的機器就兩三種，每一家公司做的都是差不多。現在就不一樣，發展以后，每一個噴繪公司的產品客戶群側重點應該都有所不同。大家可以根據這個差異對自己的產品進行價格定位。

　　每個公司不可能把所有的客戶做完．不管那種定位，關鍵是知道自己的優勢在哪里，發展方向在哪，把握自己的優勢項目。每個公司都應該有自己的專業服務方向，差異化經營。

　　接下來談的第二點是要提高我們生產的速度和效率。

　　現在客戶的要求越來越高，特別是時間的要求，今天的圖拿來，明天就要交畫。我感覺這么多年下來，我們噴繪公司確實很累，越來越快，客戶根本不留時間給你。一個項目他們搞設計，搞方案等亂七八糟的搞半年，最后一刻才拍板，一拍板馬上把畫面送到你那，明天就要拿出來。這個時候怎么辦?就只能提高設備的生產速度。所以我從為現在采購設備的時候要把單臺設備的生產速度作為一個很重要的指標去考核他。瞬間的生產速度非常快，機器很穩定，打的速度又很快。速度快了以后我們第一可以很好很快的交貨給客戶。第二我們我們可以節約人工，現在人工越來越貴。第三節約地方，減少房租的支出。在考察設備生產速度時一定要注意必須是穩定生產的速度，有質量保證的速度。

　　還有就是要提高設備的自動化水平，現在人員的費用越來越高，通過設備的自動化水平提高，能減少人員的用，同時可以提高產品的質量。我在國外一個客戶那里看到，他那個噴繪工廠到了晚上下班的時候，工人把幾卷大布放上去，一開機就走了，第二天回來拿。這個就是高速度，高效率，減少人工。現在很多公司一換材顏色就變了，就要重調了，浪費時間。還有各個機器顏色也不一樣。這個我們可不可以把lCC的軟件用個色彩密度儀把所有有都校準一遍。好了，那這樣的話，本來你公司要四五人調色的，現在減為一兩個人了。這樣效率提高了。我知道現在很多進口機都開始搞這個東西了。還有就是提高輔助工具的效率。什么打扣眼什么拼接這，能不能盡量用機器化來做。這都是我們噴畫公司下一步要努力的方向。

　　第三點就是質量的打印。

　　今后的噴繪機肯定都是高精度高質量的。現在我們除一開始十幾年前的噴繪機是幾個dpi十幾個dpi，到今天一兩千多個dpi，這高精度高質量是不可避免的。這個發展趨勢是不可避免的。但是在這個發展過程中我們選購設備也好不要看他們的熱物理指標，還要看是不是真真正正的能實現這個精度，這個精度要能實現的那才是真正的高精度。在關注分辨率的同時還要關注它的色彩指標，特別是淺色灰色的還原能力，現在的多色噴繪機其實就是為了更好的表現色彩過渡

　　總結下來，噴繪企業的發展方向就是專業化、高精度、高效率、高質量